収益実行率とは何ですか？
収益実行率は、現在の収益に季節性や外れ値の影響がないと仮定して、現在の収益レベル、成長率、市場の需要、およびその他の関連要因に基づいて生成される年間収益を予測するために企業が使用するメトリックです。現在の市況は年間を通じて優勢になります。
説明
会社は、期間が始まる前に特定の期間の予算を作成します。これには、収益、コスト、利益などの数値の見積もりが含まれます。この予算は長期的な概要です。年度中、会社はこれらの数値の軌跡を監視し、予算の数値からの偏差を推定しようとします。
この演習の目的は、会社が使用する戦略と手法を調整して、数字が間違っている場合は軌道に戻すか、目標を達成することが期待される場合は同じ努力を続けることです。したがって、収益実行率は、収益を軌道に乗せるための暫定戦略を決定するのに役立つそのような指標の1つです。
式
収益実行率の式は次のとおりです。
収益実行率=期間の収益/期間の日数*年間の日数- 上記の式は、月の数で割り、1年の月の数を掛けることにより、月の形式に変換することもできます。
- 年間の日数は365日と想定されていますが、営業日のみ、休日のみを考慮したいのか、もっと簡単に計算して計算したいのかによって、360日や250日などをとることもあります。数値は推定専用であるためなど。したがって、十分に近い近似で十分です。
収益実行率の例
この収益実行率Excelテンプレートはここからダウンロードできます–収益実行率ExcelテンプレートMoveFast Incという名前の会社があるとします。これはフィットネスウェアラブル機器を販売しており、今年の2つの20日間で平均100ユニットの製品を100ドルで販売しています。年間目標は$ 200,000です。現在の販売レベルで必要な収益を生み出すことができるのか、それとも価格を90ドルに下げる必要があるのかを知りたいのです。これにより、販売台数が20％増加すると予想されます。したがって、戦略を継続するか変更するかを理解するために、収益実行率を計算することにしました。年間365日を想定しています。
解決
既存の戦略の収益実行率の計算
- = $ 10000/20 * 365
- = $ 182500
変更された戦略の収益実行率の計算
- = $ 11400/20 * 365
- = $ 208050
したがって、年間の目標収益が達成されないことがわかったため、戦略を変更する必要があります。予想される数値を使用して収益実行率を再計算し、その戦略が機能するかどうかを確認できます。
それは年間目標を超えているため、変更された戦略は会社に有利に働く可能性があります。
収益実行率のリスク
- 破損した収益数–時々、収益数は、クリスマスや新年などの祭りの月など、市場全体で売上が高い季節の影響の影響を受ける可能性があります。このような収益数は、平均年間売上高の偏りのない予測因子と見なすことはできません。したがって、このような数値は、このメトリックの計算には使用しないでください。そうしないと、誤解を招く結果が生じる可能性があります。
- 仮定の違反–この指標は、現在の市場環境が継続し、予期しない変化の可能性を排除することを前提としています。したがって、そのような混乱の影響を過小評価し、過度に楽観的または悲観的な収益の見通しを示し、何かをするのが非常に遅くなるまで戦略の変更が不足する可能性があります。
- 内部の変化–会社は、その年の間に多くの変化を経験する可能性があり、それが業績の変化につながる可能性があります。たとえば、営業チームのインセンティブは経営陣によって増加し、結果として売上が増加する可能性があります。その場合、今後の収益は予想よりも高くなる可能性があります。これを考慮しないと、不要な場合でも値下げ戦略を実施する可能性があります。
用途
- 短期戦略の変更–上記の例で説明したように、このメトリックは、予算目標を達成するために戦略を調整するために必要な明確さを提供します。タイムリーに実装すれば、会社が目標を達成するのに役立ちます。
- 資金調達–スタートアップ企業が資金を必要とし、表示する収益性の数値がない場合、この指標は、投資の基礎となる具体的なものが少なくとも必要な投資家の関心を引くのに役立ちます。
- 予算の準備–予算編成では、前年の情報を使用して、会社の将来の数の概要を示します。収益実行率は実際のデータに基づいているため、現実的な基準で将来の予算を策定するために使用できます。
利点
- 簡単な測定–これは簡単な計算であり、高度なスキルを持つ専門家を必要とせず、低コストで実行できるため、若い企業の経営者に好まれています。
- 企業が損失を出しているときに役立つ–まだ収益を上げていない若い企業は、この指標を使用して能力を評価し、それに基づいて短期戦略を策定して、収益が上がるまで士気を維持できます。
制限事項
- 非現実的な仮定–計算では、市場環境は同じままであると仮定しています。ただし、市場が大幅に変化した場合、この指標が役に立たなくなるとは限らないため、実際に影響を与えるためには、この仮定に違反しないでください。
- 短期的な測定–長期的な内部および外部の変化に合わせて調整する必要があるため、長期的な分析には使用できません。したがって、長期的に使用することはお勧めできません。
- 会計操作の影響を受ける可能性があります–キャッシュフローではなく収益を考慮するため、会社の収益認識慣行の影響を受ける可能性があります。会社がそれを行うことが不合理であるときに収益を認識する場合、収益の数値は膨らみ、次の期間の正確で公正な見通しを与えません。
- 外挿のためのデータの欠如 –わずかな期間の収益しか考慮していないため、会社の実際の業績能力を反映した平均値であるとは十分に確信できない可能性があります。また、予測が行われる期間は一般に短いため、迅速に計算されない場合、残りの部分は、必要に応じて戦略の変更を実装するのに十分でない可能性があります。
結論
この措置には、企業のトレードオフを定式化する長所と短所があります。ただし、これは達成可能な数値の優れた指標となる可能性があるため、予算目標を達成するために企業が実装する必要のある戦術の監視システムとして使用できます。
メジャーは簡単に操作できるため、メジャーの使用目的に大きく依存します。メジャーが破損したり、誤解を招く結果が生じたりしないように、収益認識の慣行に十分注意する必要があります。