戦略的提携の定義
戦略的提携とは、独立性を維持しながら、共通のプロジェクトまたは目的に向けて取り組むことに同意する、2つ以上の企業間の合意を指します。
戦略的提携は、すべての参加企業にとって有益なプロジェクトを実施するために企業によって締結されます。参加者は、事業資産を所有しているか、他の参加者に利益をもたらすことが期待される必要な経験を持っています。すべての参加者が共通の目的を持ち、長期的な利益を得たい場合にも同じことが行われます。この取り決めは、パートナーシップ、代理店、または企業とはまったく異なり、各当事者はその独立性を維持します。
戦略的提携の種類
以下はいくつかのタイプです：
＃1-ジョイントベンチャー
合弁事業は、2つ以上の会社が新しい会社を設立するときに作成されます。結果として生じる新会社は、完全に別個の法人です。創設企業は、資本とノウハウに貢献し、収益と関連するリスクは、貢献に続いて共有されます。
＃2 –エクイティ
このような取り決めでは、ある会社が別の会社の株式に投資し、その逆も同様です。その結果、ある会社の株主は別の会社の株主にもなります。少数株主持分のみが取得され、過半数の株式保有は同じままです。
＃3 –非株式
この取り決めでは、企業はリソースと経験をプールすることに同意します。
＃4 –水平
同様の事業を営む企業によって形成されています。このように、同じ事業領域に属する企業が一堂に会し、市場シェアを拡大することで競争力を獲得します。
＃5 –垂直
これは、企業とサプライチェーンの上位または下位の参加者との間の取り決めです。言い換えれば、それは会社とその販売業者の間の取り決めです。
＃6-交差点
このような取り決めでは、どちらの当事者もつながりません。そのため、それらは同じ事業領域に属しておらず、同じサプライチェーンの一部でもありません。
例
戦略的提携の例は、ApplePayとMasterCardの間で行われた提携です。MasterCardは主要なクレジットカードプロバイダーの1つであり、MasterCardの信頼性のメリットを共有するために、AppleはMasterCardと協力しました。同時に、MasterCardは、ApplePayの最初の承認済みオプションになることでメリットを享受しました。
理由
なぜ企業が戦略的提携を結ぶのかという疑問が生じますか？さて、彼らは以下の利益を達成するためにそうします。
- スタンドアロンエンティティとしては持っていなかった新しいクライアントへのアクセスを取得します。
- 相手が持つ強みや経験に関連するメリットを享受する。
- プロジェクトに関連するリスクの共有。
- 別の当事者によって導入された新しいテクノロジーへのアクセスを取得する。
- リソースとリスクを共有するプロジェクトまたは状況の共通のソリューションに到達する。
課題
ただし、以下の課題により操作が困難になる場合があります。
- 相手方は、その取り決めに等しくコミットしていない可能性があります。
- 取り決めに関連するいくつかの隠れた費用があるかもしれません。
- どちらかの当事者の管理は非効率的かもしれません。
- 一方の当事者は、他方に対して彼の力を乱用する立場にある可能性があります。
- 当事者は、その主要なリソースを共有することをいとわないかもしれません。
戦略的提携vs.ジョイントベンチャー
ジョイントベンチャー
合弁事業は、2つ以上の会社が別の会社を設立するときに作成されます。創設者の実体は独立して働くために残っていません。結果として生じる会社は別個の法人を持ち、合弁事業との正式な契約が存在します。合弁事業を設立する目的は、リスクを最小限に抑えることです。
戦略的提携
戦略的提携とは、2つ以上の企業が協力して共通の解決策に到達するための取り決めです。当事者間に正式な契約がある場合とない場合があります。しかし、彼らは引き続き独立した政党です。この提携の結果として法人は設立されません。このような取り決めの目的は、利益を最大化することです。
利点
- 同盟の当事者は規模の経済を獲得します。
- 当事者は、ノウハウだけでなく新しいテクノロジーにもアクセスできます。
- これにより、すべての当事者が同盟に競争上の優位性をもたらすことができます。
- それは、研究開発コスト、管理、および同様のコストの面で節約につながります。
- これは、当事者が複雑な状況に対処するのに役立ちます。複雑な状況は、独立して処理するのが難しい場合があります。
- 当事者は新しい市場に参入し、新しい顧客を獲得することができます。
欠点
- パートナーとのビジネスシークレットを含む、リソースと技術的ノウハウの共有が必要です。
- 同盟が終了した場合、パートナーは競争相手になる可能性があります。
- 一方の当事者は権力の乱用にさらされる可能性があり、他方の当事者の意志に従って働かなければならない可能性があります。
- 外国のパートナーの場合、外国政府が地元企業を奨励するために相手方の事業を掌握しようとする可能性があるため、追加のリスクがあります。
結論
戦略的提携は、契約当事者がアイデンティティの維持とともに、プロジェクトに長期的な利益をもたらすのに役立つと言えます。