市場への浸透（意味、例）| トップ7市場浸透戦略

市場浸透の意味

市場浸透率は、その製品またはサービスの市場全体と比較して、顧客が使用している製品またはサービスの量として計算され、特にセットアップの初期段階で市場での地位を確立する手段として一般的に使用されます。市場の拡大と成長を達成するための方向性を確立し、開発するのに役立ちます。

市場浸透をパーセンテージで計算するための式：

市場浸透=（現在の販売量/総販売量）* 100

市場浸透の例

スマートフォン市場の例を参考にして、この市場浸透を理解しましょう。

Counterpointの調査の統計によると、Appleは世界のスマートフォン市場の市場シェアの51％でリードしており、Samsungが22％、Huaweiが3位で10％、OPPOが4位で6％のシェアを占めています。 2％のOnePlus。Appleは、新しい戦略、新しいバージョンの導入、製品の機能強化、製品のアップグレードなどで、ほぼ毎回トップに立つことができます。

市場浸透のための戦略

以下に、市場浸透のための戦略を示します。

浸透価格戦略–低価格で市場に参入し、製品を確立し、最終的に価格を上げるという方針は、浸透価格方針/戦略と呼ばれます。
価格調整–市場で価格に敏感なバイヤーを引き付けるために価格を下げることは、市場浸透のための重要な戦略の1つです。
プロモーション活動の増加–製品の外観を増やし、最も収益性の高い顧客をターゲットにすることで、製品の市場シェアが増加します。
製品の改善–製品に関する顧客のフィードバックを取り入れて、特定の製品にどのような改善を加えて市場でより望ましいものにするかを考えると、魅力的な製品になります。
テクノロジーの改善–継続的なアップグレードと生産の最大化によりテクノロジーを改善し、需要に対応します。
流通チャネルの増加–流通チャネルは、より多くの消費者に手を差し伸べることにより、市場への浸透を改善するのに役立ちます。それは消費者の意識の向上につながり、製品に対する消費者の視点を高めることができます。
アフターサービス–顧客にアフターサービスを提供することで、製品の使用に対する満足度が向上すると同時に、競合他社の製品の消費者に提案し、個人的なプロモーションにつながります。

利点

いくつかの利点は–

急成長–市場への浸透は、消費者基盤を拡大するための最良の方法です。より良い価格が消費者に提供されると、市場シェアは以前よりも簡単に拡大します。結果として、会社の成長は急速に起こります。また、販売およびマーケティング戦略は、より大きなアウトリーチを保証する顧客ベースを対象としています。
経済的利点–市場への浸透が計画どおりに進み、期待どおりに進んだ場合、それは多数の経済的利点につながります。競合他社よりも低価格であるため、より多くの消費者が製品を購入し、より高い利益をもたらします。代替戦略は、失われた顧客を引き付けることにつながり、競合他社よりも優位に立つでしょう。
競合他社への取り組み–市場浸透の最大の利点の1つは、競合他社との戦いです。低価格は、私たちが市場のリーダーとして進化する間、競合他社が市場にとどまるのに苦労することにつながります。彼らの戦略を新しい戦略で凌駕するのが取引です。

短所

いくつかの欠点は–

未実現の生産コスト–製品価格を下げると、製品を購入する消費者の数が増える可能性がありますが、生産コストが満たされないため、損失が発生する可能性もあります。
大企業で低価格を設定している企業にとっては難しいかもしれません。
会社のイメージが悪い–会社が複数の製品を生産している場合、1つの製品の価格を下げると、会社の他の製品のイメージが悪くなり、ブランドの評判が低下する可能性があります。
業界価格の引き下げ–プレーヤーが市場で価格を引き下げると、他の競合他社も製品の価格を大幅に引き下げようとし、消費者がある製品から別の製品への移行を回避します。
結果の欠如–次々とプレーヤーが低価格で商品を販売するために競争する可能性があります。これは、製品の業界価格の全体的な低下につながる可能性があります。企業は、継続的に価格を下げるのではなく、品質とサービスによって消費者市場に場所を作ろうとするべきです。

結論

したがって、市場浸透は、企業が製品の市場シェアを評価するために使用する尺度です。これは、製品の市場シェアの範囲を測定するグローバルおよび市場全体のスケールです。つまり、企業の市場浸透率が高い場合、その企業はその業界のマーケットリーダーであることを意味します。

上で見たように、市場浸透はそれらの製品の総市場のパーセンテージとして計算されます。前述のように、市場への浸透を高めるための多くの戦略があります。

しかし、戦略は競合他社によっても実施され、消費者基盤の変化につながるため、戦略は慎重に実施する必要があります。継続的な値下げだけでなく、長期的には会社を支援する顧客満足度の向上に焦点を当てる必要があります。