トレードディスカウントとキャッシュディスカウントの違い
トレードディスカウントとキャッシュディスカウントの主な違いは、トレードディスカウントとは、サプライヤが消費者に許可する定価の割引を指し、製品を関係する消費者に一般的に大量に販売するのに対し、キャッシュディスカウントは割引です。サプライヤーは、規定の時間内に支払うと割引が与えられるため、購入者が早期に現金を支払うように動機付けするため、現金支払いを時間どおりに回収します。
割引は商取引の不可欠な部分です。太古の昔から、それは買い手が提供する取引の一部であり、売り手は暗黙的または明示的に受け取ります。そのような2つの重要なタイプの割引は次のとおりです。
- 取引割引は、顧客を引き付けて売り上げを伸ばすために、購入時に売り手によって提供されます。さらに重要なことに、売り手は大量購入に興味のある顧客に興味を持っています。購入時に提供されるため、製品の価格の一部であることが多く、請求書が印刷される前にトランザクションに含まれます。
- 一方、現金割引は、売り手が支払いを提供するときに提供され、印刷された請求書の追加控除として計算されます。これは、購入者が支払いの大部分を前払いし、残りの分割払いをできるだけ早く支払うように奨励する特定の条件に従って提供されます。
貿易と現金割引の例
トラクターメーカーのXYZと、各トラクターの価格が5,00,000でトラクターを購入するABC会社について考えてみます。ABCが年間契約の一部として合計50台のトラクターを購入し、XYZがABCに10％の貿易割引を提供すると仮定します。次に
- 定価= 5,00,000 * 50 = $ 2,50,00,000
- 貿易割引= 10％= 10％* 2,50,00,000 = $ 25,00,000
請求書ごとに支払う金額=定価–割引
- = 2,50,00,000 – 25,00,000
- = $ 2,25,00,000
ABCは90日以内にこの支払いを支払う義務がありました。XYZが早期に支払いを受け取るために、30日以内に支払いを行う場合、ABCに3％の追加割引を提供するとします。その場合、計算は次のようになります。
- 請求書ごとの支払額= $ 2,25,00,000
- 現金割引= 3％= 3％* 2,25,00,000 = $ 6,75,000
- 支払額（30日以内）= 2,25,00,000 – 6,75,000
- = $ 2,18,25,000
取引割引の計算は請求書の印刷前に行われ、売り手は最終的な支払いに現金割引を提供することに注意してください。
貿易対現金割引のインフォグラフィック
貿易と現金割引の重大な違い
- 取引割引は通常、販売者への割引ポリシーの一部として提供されます。したがって、ほとんどの場合、この割引はすでに製品の表示価格に組み込まれています。これは、表示価格に加えて提供される現金割引とは対照的です。
- カタログ自体の一部は購入者が購入した数量に基づいて少し異なる場合がありますが、トレードディスカウント。この割引の主なインセンティブは、購入者が大量に購入することを確認することであるためです。これは、双方にとってメリットのある状況です。買い手にとっては、数量あたりの単価が下がり、経済的に限界効用が増える。売り手にとって、販売される数量が増えるにつれて、顧客ごとの販売数量が増加し、スループットと倉庫の効率が向上します。今では、彼は保管と流通に費やすコストを削減する必要があります。
- トレードディスカウントは、売り手がこの取引だけでなく将来の取引でも買い手を維持し、繰り返し買い手にするために使用するメカニズムです。これは主に、バイヤーが流通、マーケティング、販売、およびその他の取引コストを削減したいという長期戦略の一部です。一方、現金割引は、できるだけ早く支払いを受け取ることです。これにより、売り手は、分割払いではなく、迅速に、前払いで、全額を支払うことを確認したいと考えています。
- 取引コストよりも数量に特化しているため、主に卸売業者から小売業者に提供されます。焦点は主にスループットの向上と買い手と売り手の両方のリピートビジネスにあるため、信用リスクは少なくなります。小売業者は主に消費者に現金割引を提供します。トランザクションサイズは小さく、信用リスクは大きくなります。
- トレードディスカウントはカタログに表示されている商品価格に既に記載されているため、帳簿には記載されていません。現金割引は市場価格の一部ではなく、それ以上に提供されます。したがって、それらは売り手と買い手の両方の本に記録されます。
- 取引割引は、商品と販売者が購入した数量によって異なります。現金割引は、支払いと分割払いのタイミングによってより具体的になります。目的は、将来的に分割払いではなく前払いを取得することです。経験則として、分割払いが少ないほど、割引が多くなります。
- トレードディスカウントは製品固有であり、支払いメカニズムに基づいて区別されません。現金割引は、信用リスクの軽減と将来の分割払いの遅延に重点を置いているため、配達時に支払いを行う顧客にのみ、できれば現金で提供されます。
比較表
| 比較の基礎 | 貿易割引 | 現金割引 | ||
| ソース | 割引ポリシーに従って商品を購入するときに、売り手から買い手に渡されます。 | この割引は、売り手が購入取引を行うときに買い手に与えられます。したがって、事前にはわかりませんが、アドホックベースで決定されます。 | ||
| 目的 | これは、購入者に大量の製品を購入してリピーターになるように促すことで、ビジネスを維持する方法のようなものです。 | これは、購入者に前払いを促す交渉戦術のようなものです。 | ||
| 意義 | 製品の市場価格の引き下げとして売り手によって与えられた; | 即時支払いを行うために、請求価格に加えて売り手から与えられたもの。 | ||
| タイミング | トレードディスカウントは、バイヤーが買い注文を開始するときに実行されます。 | 購入者が支払いを開始すると、現金割引が実行されます。 | ||
| 会計 | 請求書自体から割引を差し引いて買掛金が計算されるため、取引割引は記録されません。 | キャッシュブックの借方側に記録 |
最終的な考え
どちらの割引も、商取引において不可欠なタイプの割引です。主な目的は同じですが、つまり、より多くの顧客を引き付けて売上を増やすことですが、実装するモード、メカニズム、タイミングが異なります。さらに重要なことに、それらは売り手が顧客を維持するだけでなく、早期に支払いを受け取るのを助け、それによって支払いと信用リスクを減らします。